如果说，门店颜值决定了顾客是否能被吸引进门，那么商品陈列，就直接影响了顾客是否会产生购买决策。

顾客往往对于陈列的需求在于，易于找到、易于选择、易于获取，而药店老板的需求在于能最大限度减少缺货、提高产品可见度、将具有战略意义的商品陈列在最好的货架上，提高高毛利商品的曝光度。

药店学会这招陈列，既能平衡顾客和店老板的需求，又能实现陈列空间管理的艺术。

1、以目标消费者习惯进行陈列

传统的商品陈列是以商品的市场属性进行管理，缺少了对于受众目标消费者的消费习惯分析，以至于错失掉部分消费者。而以消费者的思维模式和消费习惯为核心去进行商品管理，了解消费者需求品类和购药习惯，如：女性用药可以和儿童类的做关联陈列，青老年用药和保健品做关联陈列。分析出热门品类架构，深度挖掘消费者购药的内在逻辑去进行陈列，方便消费者拿放，让商品陈列更为人性化、贴心化。

2、根据品类分配货架陈列空间

（1）主推品类

主推品类是零售门店的高毛利点或顾客畅销品类，因而，主推品类应在相对最佳陈列位置，客流较大的位置。

（2）常规品类

作为推荐品类，提供稳定的，有竞争力的价值，提升零售药店对目标顾客的吸引力。应置于相对次佳陈列位置，客流较大的位置。

（3）偶然性/季节性品类

作为重要品类，提供频繁的，有竞争力的价值，加强零售药店对目标客户的吸引力。具体根据不同的节日/季节的重要性决定。

（4）便利品类

作为辅助品类，提供合理的价值，满足顾客对全品类一站式购物的需求。应置于药店剩余位置。

3、有主次的确定商品陈列面位

商品陈列是一个构架，所以要分主要品类和次要品类，因此应根据品类角色和门店策略制定陈列权重、据陈列权重分析销售及毛利表现，进而确定商品陈列面位。针对购物计划性强/常用的品类，消费者期望大部分常用单品都在货架靠前端；针对购物计划性弱，需参与度高的品类，则希望畅销商品陈列在货架中段。

4、色彩陈列、灯光陈列吸重点

除去简单货架陈列，利用大面积色彩铺陈陈列能更好突出焦点产品，提高视觉冲击力战略引导顾客进店。在热销区和最吸引人的区域用当季最流行的颜色点缀，但也要记住色彩的流动性，如果过季，颜色要进行调整。在灯光方面也可采取柔和偏暖调的灯光，配置在货架上方，照射在商品上起到画龙点睛的作用，让陈列达到最佳状态。

关于药店货架陈列就介绍到这里，大家都学会了吗？要知道，不被看见就不会被购买，好的药店货架陈列能提升商品的40%的价值。