常见母婴店货架陈列雷区,快看看你是否踩雷了

 货架动态     |      2019-08-28 16:32

  母婴店货架陈列直接会影响到店辅的收益,母婴店货架陈列广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。
 

  一、店面太小,没法保证太多的产品陈列
 

  母婴店面积普片在50平米左右,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为3-4个陈列面,门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出主推品牌。

母婴店货架

  母婴店虽然面积小,在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、单面货架或双面货架陈列等综合运用,在视觉上会给顾问一种端的感觉。
 

  母婴店内一定要有主推的概念,就是你要主推的产品,哪怕再不好卖,也要重点陈列,因为主推总是有原因的,就应该匹配对应的陈列动作,只是注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可。

母婴店货架
母婴店货架

  二、奶粉陈列不重要,不用重视
 

  店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,认为只要店员进行推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

母婴店货架
母婴店货架

  三、陈列过多,担心货品销售不高
 

  但母婴货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢上货,或者担心货品效期陈而不敢进货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好.

母婴店货架
母婴店货架

  多个品牌同时摆放在一个母婴店货架内定会显示太过于花哨,缺乏整体感和视觉冲击力,陈列较为平淡,而“集中爆破”的单组陈列给人极大的视觉冲击,更好地给顾客以心理暗示:“我店奶粉卖得好”,“某品牌奶粉卖得好”,给人的感觉会很有冲击力,尤其是大店更应考虑整组陈列。
 

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