收银台搞好这些小细节,不需要销售也能卖卖卖

 货架动态     |      2020-08-18 14:07

  门店都非常注重开架区、背柜区、体验区的打造,但往往有的会忽略收银台的建设打造。看似只是收钱的地方,却是大多门店的销售重点区域,因为这是每个人都必须停留至少1分钟的时间。
 

  而收银台的大小、陈设位置、选品标准都影响着顾客是否为你吗“买单”。那么,我们应该如何打造一个合格的收银台,把其经济效益最大化呢?

收银台效果图

   一、具有亲和力的尺寸
 

  根据中国人的平均身高来看,超过1.1米的收银台会给顾客造成“拒绝感”,而低于1.1米则不利于顾客拿收银台下方的商品,大大降低商品连带率。因此,收银台的高度设计一定要给顾客营造出一种“自信”的氛围,让他们在高度舒适的情况下拿去商品。
 

  二、具有讲究的位置
 

  收银台放在门店门口,如果客户是带着目的性来购物,那门店的其他商品别说卖出去,连被看到的机会也没有。还会造成一种“一进店就向顾客要钱”的氛围,让顾客压抑。把收银台尽量往门店最“深处”就可以把以上问题解决。

收银台效果图

  三、收银台的选品标准
 

  1、价格亲民。在收银台陈列的商品尽量控制在1元以内、10元左右,到20元以内等价格的商品。我们都知道,收银台连带的商品大多是以走量为主,价格太高会让顾客产生迟疑的情绪,而低价的产品会减少顾客对价格的顾虑,爽快购买。
 

  2、大小适合。商品的选择尽量选择体积较小的应季产品、热销产品,可以让顾客随手拿取、方便连带。
 

  3、包装吸引。除了商品的大小适合外,具有吸引力的商品外包装同样重要。商品是否能够快速吸引顾客的好奇心、激起顾客的购买欲,是顾客进行商品连带的关键。

收银台效果图

  四、收银台的设计收银台的商品陈列
 

  收银台下方的部分,最好设计为三格的陈列架,进行一些低价产品的陈列,陈列的商品最优选择是一些形象比较好、包装吸引人的产品,产生眼球效应。无论是咖啡店、便利店还是化妆店等,佛山市美承货架有限公司能为你设计定制专属收银台。对产品质量严格把关,严格按照体系标准,制定了完善的质量考核细则,以一流的产品,一流的质量,一流的服务和广大用户一起创建现代化的购物环境。