药店货架的关联陈列对挣钱有多重要?

 货架动态     |      2019-07-20 10:10

  关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力。但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、药品货架关联布局、收银台陈列等相关环节。

药店货架

  1、根据消费人群进行药店货架的关联性陈列
 

  比如,保健食品、滋补药品与妇科用药临近摆放,妇科用药与儿童用药临近陈列,医疗器械和体育器械临近摆放等,都是根据消费个体的家庭为关联依据,促进销售。

药店货架

  2、相似或相近的药品陈列在临近的药店货架上
 

  比如,处方柜抗生素与止咳化痰用药临近摆放,处方区和门诊区临近设置,感冒药胶囊和颗粒的临近陈列等,还有的是禁忌临近陈列的,比如日用化产品和有气味食品类不能与药品临近摆放等。

药店货架

  3、特殊商品进行特殊的陈列
 

  药店需要从药品中精选出主力商品或者新品,进行特殊陈列或者重点陈列,比如说药店货架的端架或者收银台区域等,保健品等非药品类陈列在药店的入口处,药店收银台增加小货架陈列小商品、促销类商品、中间商品等。

药店货架

  药店货架一定要重视关联陈列,只有不断根据消费者的习惯来调整药店货架的成列才能真正抓住消费者的心,引导消费者重复购买!美承货架,专注于药店货架的定制开发