文具店的经营之道

 货架动态     |      2019-07-23 09:41

  很多人认为文具店赚钱难,他们认为是以下原因造成的:1、经营者多,利润太低2、文具的损耗大,经营成本高3、陈货多,容易造成压货
 

  但是,这些都是客观的原因,只有从主观问题下手,才能够赚钱盈利。文具店的经营之道在于精细、精准、灵活,那么具体到文具店的经营,应该怎么落实这三点呢。

文具店货架

  文具店货架的产品要“精细”
 

  一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着店铺的生死,如果销售的货物不适合商圈内的目标消费需求,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好。
 

  不同地区不同商圈的文具店,商品的选择和配置就会有所差别,需要根据消费客户进行商品的精细化定位,比如学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔,所以,进货时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。
 

  文具店选址要做到“精准”
 

  选址时,调查周围的消费能力情况,重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域,首选目标是时尚商场、文具玩具城、学生专用品商场。
 

  这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群拥有极强的消费需求。要根据商圈大小,合理规划店铺的面积,这样才能够保证更好地进行商品的陈列。
 

  文具店经营手法要“灵活”
 

  据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%~3%左右。较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销。
 

  经营范围也要灵活,深入调查各店周边人群的消费水平、需求商品,然后根据需求搭配不同的商品。比如店在小学附近,就靠新款动漫文具、贺卡、同学录等赚钱;在中学附近则靠乒乓球、羽毛球、复印等赚钱。
 

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