母婴店货架设计与陈列原则你又知多少?

 货架动态     |      2019-07-26 10:56

  在中国母婴店有精细的顾客群体--宝妈,去母婴店买母婴用品的多是母亲。那么母婴店货架应该怎么设计才能更加吸引宝妈们的注意呢?我们来看看一些母婴店获客的重要原则。

母婴店货架设计布局图
(母婴店货架设计3D布局图)

  1、陈列丰富

  商场的商品做到放满陈列,可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象,同时放心购物,其次也可以提高货架的销售能力和储存功能,还相应地减少了商场的库存量,加速商品周转速度。

  陈列在货架上的商品看起来要丰满、充实、不得有空缺,商品排面的最前列更要保持丰满整齐,尽量不要出现空档的现象,原则上来说一个单品的陈列量至少要保证其在货架上总的陈列量的 3/5 以上。例如,一个单品在货架上由两个排面,当该商品在货架上满陈列时的陈列量有 30 个,因此要求它的陈列量在货架上最少要保持有 18 个以上。当商品的货量不足时,可采用在排面后面堆填空箱的方法使排面前列的商品陈列丰满整齐。

母婴店货架设计布局图
(母婴店货架设计3D布局图)

  2、 伸手即可取

  陈列的美观或者丰满都是为了方便顾客的选购,所以陈列必须做到方便顾客拿取。商品放得过高、过低、过紧,或上端顶住了货架的上层板,顾客都不方便拿取商品,无法实现销售,所以要求在陈列时,商品与商品之间松紧适度 3mm 为宜,不宜过高或过低,商品与每层货架的上端需保证二个手指的距离。

  在远近方面,一定要使放在货架前面的东西比放在后面或里面的东西容易拿到手。为使货架里面的商品容易拿取,常用的办法是架设阶层货架。

母婴店货架设计布局图
(母婴店货架设计3D布局图)

  3、 先进先出

  为保证先进货的商品先销售出去,商场必须要保证货架上先进货商品陈列在货架前端,后进货的商品陈列在货架里端,以确保商品食品类有保质期的商品能尽快售出。同样,对于非食品类商品也必须遵循该原则,否则,先期陈列的商品长期不动销,也会积尘、氧化变质的。

  具体操作步骤如下:

  1)先把货架上原有的商品取下

  2) 用抹布擦干净货架

  3)把新的商品放在货架的里面

  4) 把原有的商品擦干净

  5)再把擦干净的原有商品添加在前端。
 

母婴店货架设计布局图
(母婴店货架设计3D布局图)

  4、 关联性

  相关联性即按照消费习惯,将不同种类但能配套使用的、能引起消费者产生连锁反应的商品组合陈列在一起,缩短消费者选择商品时间的方法。这种关联陈列可以从行业,商品特性,目标顾客等作全面考虑。

  把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,这两类商品在用途和属性方面具有一定的关联性,例如,婴儿奶粉和奶瓶奶嘴,奶瓶和奶瓶刷等商品,这些商品都具备了一定的关联性,目的是为了更好地展示商品以及提醒顾客所需购买的所有商品,同时也大大节省了顾客的购物时间真正达到了“一站式购齐”的效果。

母婴店货架设计布局图
(母婴店货架设计3D布局图)

  还有一种关联性陈列的方式就是交叉陈列,例如,婴儿床里可铺放婴儿被和枕头等相关联的商品如,遥控车旁挂上排装的电池。以争取顾客即兴购买,提高商品销售。

  关联陈列按内容的不同可以分为:

  1)用途上的关联——如奶瓶与奶嘴、服装与洗涤液、电动车和电池等的陈列

  2)商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列

  如强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿沐浴露、婴儿爽身粉、洗面露等产品可摆放在一起。

  母婴店的货品陈列是一件关乎营业额的事,只有科学、合理地安排货架,根据客户行为习惯摆放货物才能更加容易促成交易。