文具店想赚钱?要抓住三个要点

 行业动态     |      2021-07-03 16:05
许多人认为文具店很难赚钱,一是竞争激烈,二是利润低,运营成本高。事实上,这些都是客观因素。只有从主观角度出发,文具店才能赚钱和盈利。
 
1、文具店货架产品要精细
一个文具店要生存下去,商品是最重要的。它决定着商店的生死存亡,如果经销的商品不适合商圈内的目标消费需求,商店的位置再好,促销的方式再花哨,生意也不会好。
各区域不同商圈的文具店,商品的选择和配置会有差异,需要根据消费者的需求进行精细定位,例如,学生和办公人员是主要的消费群体,他们一般对商品的质量和款式很挑剔,所以进货时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。由于文具属于耗材常用品,对于消费者来说,每天都要使用,如果质量不合格,将对工作和学习造成很大的影响。假如办公用品靠近办公场所,投资相对较大,一般要高中档兼有,商品的种类也应该多一些,并根据其用途细分各种文具的档次和价格。像这样的文具店,店里文具的价格可能是附近所有文具店卖的最高。虽然销量不是很大,但利润相对可观,因为来店的客户一般都是附近的公司和单位。他们来买的时候,重视产品的质量和外观,价格是第二位的。所以,这类店铺在进货时也是有针对性的,对于质地和外观这两方面都特别讲究。
 
美承货架
 
2、文具店选址要精准
店铺的选择对于生意的意义不言而喻。重要的是,对于文具店来说,店铺的选择基准是什么?小编认为,应该注意几个方面:能否为顾客提供一个舒适放心的周边环境是选址的首要因素。在选址时,还观察周围的消费能力,重点考察公司、行政办公区、学校等集中区域。首选目标是时尚商场、文具玩具城、学生专用商场。这些地区一般环境优美,街道整齐,交通便利,商业服务齐全,而且集中了很多时尚品消费者,大部分是年轻学生和年轻家长,这些人有很强的消费需求,基本上是冲动消费,追求文具设计也追求质量,他们是文具消费者的中坚力量。要根据商圈的大小,合理安排店铺的面积,这样才能更好地展示商品。一般说来,文具店店面不必太宽,二、三米比较合适,但要有一定深度。就装饰而言,可以风格简单,但货架设置要合理,给人一种方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。另外,店铺有长期经营的条件,有利于品牌建设。
 
3、文具店的经营手法要灵活
促销手段要灵活——对于文具行业来说,损耗是成本控制的一个大问题。因为新文具不断出现,冲击市场,一种文具放在货架上一两个星期卖不出去,可能再也卖不出去了。根据业内人士估计,目前整个行业的平均压货率都在10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店铺,损失率也在2%~3%左右。高损耗决定了整个行业必须采取有效的促销手段。
 
经营范围要灵活——深入调查各店周围人的消费水平和需求,然后根据需求搭配不同的产品。例如商店在小学附近,靠新的动画文具,贺卡,同学录等赚钱;在中学附近,靠乒乓球,羽毛球,复印等赚钱。