如何提高便利店销售额,请收下生财之道

 行业动态     |      2020-05-29 11:12

  想要把便利店经营的更好,便利店老板不多花些心思怎么行呢,在这个新零售时代,安于常态,只会被市场一一淘汰。寻找一套新的的便利店经营模式,才能提升店铺的竞争力,生意才能做得更好更长久。开店也是一门学问,想要把店开好,把生意做得更好一些,是需要便利店老板下一些苦功夫的。

便利店经营之道
 

  重视盘点

  便利店老板要经常对商品销售的经营状况进行分析,通过与过去的业绩和效益进行对比,才能把握经营状况,增加经营收益。积极盘点自己的经营状况,保证较好的资金流动性、资本合理性,提高资金收益率。好的盘点方式是经营状况改善的前提条件,只有合理分配好各个商品品类的资金比重,才能更好的进行商品销售。

  销售技巧

  好的销售技巧或方法,往往能够事半功倍。向消费者推荐品牌时,便利店老板应注意以下三点:

  首先,推荐商品的依据是消费者的需求,在了解消费者需求之后,才能针对性地进行推荐;

  其次,自身对推荐的商品要有充分的了解,在熟知商品特性后再向消费者推荐;

  最后,要在销售过程中积累经验,掌握对不同消费者的推荐方法并熟练运用,才能达到预期的推荐效果和销售目标。

  主动经营

  在经营过程中,便利店老板如果看到消费者有购买商品的欲望,就应当主动地进行销售,将消费者的潜在需求转化为现实需求,这也是被动销售与主动经营的的差距。

  主动经营不仅要坐在店内,更要主动走出去,寻找周边市场的商机,如小区内送货上门服务、与周边商铺达成异业联盟等等,通过主动出击的方式,抢占潜在的消费市场。

  了解信息

  经营信息和商品政策包括许多方面,如货源信息、商品活动或促销信息等等。

  在商品供应模式下,货源信息尤为重要,可以帮助便利店老板合理安排订购计划、准备充足的资金并进行合理的库存管理。

  同时,便利店老板更要掌握各项政策,这样有利于店老板了解自己的经营现状,为门店更好地经营提供有力的保障。

  维护客户

  一般来说,很多便利店大部分的销售额来自于长期客户的贡献,如何维护好这些长期客户,避免客户的流失,是便利店老板必须要掌握的一门技巧。

  对于长期客户,便利店老板可以建立信息档案进行管理,主动与这些客户建立长期良好的联系,了解客户真实需求,为客户提供优质的服务,把客户变成朋友。

  同样是做便利店,为什么有人就能日收入过千,有的人却一直生意惨淡?其实,提高便利店销售额,熟练运动以上六个生财技巧定能让你事半功倍