便利店陈列心理学之便利店货架的魅力

 行业动态     |      2020-05-27 13:48

  说起便利店,你是否会想到7-11便利店,遍布各个地域。还记得7-11缔造者铃木敏文说过的话“在物资匮乏的时代,可以只凭经济学的思维方式来做生意,但在物资过剩的消费型社会,想要做好生意,不仅要懂得经济学,还要了解心理学”。今天美承货架公司与来总结一些便利店货架陈列心理学。

货架厂

  便利店尽量有效的利用店里有限的空间,会在种类丰富的主力商品中选取最受欢迎的几款,贯彻货架优化战略,从而实现更高的营业额。

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  为什么说便利店货架重要?如果一件商品能够在货架上占据足够的空间,就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。

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  同时对于顾客来说,每件商品都能看得更清楚,更容易找到自己想要的商品。一种可以热销的商品,经过优化后在货架上能够卖出10个以上,可如果不进行优化,只在货架上摆放三四个,就很容易因为不起眼而被消费者错过,变成滞销品。

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  假设在店内相距较远的地方设置两个货架,一个货架满满陈列着品种齐全的果酱,共24种,而另一个货架上则只陈列了精选出的6种果酱。结果表明,购买陈列6种果酱货架上的果酱的人数更多。陈列24种果酱虽然也包含了潜在热销品,但由于实在太多,使顾客眼花缭乱,单件商品的表现力不足,绝大数顾客对麻烦的“选择题”敬而远之,而最终造成顾客流失